今天讲讲B站，B站⼀直是⼀个被⼤家忽略的流量洼地。 如果付费群体是年轻⼈，是15-30岁的⼈，只要你获客团队稍微⼤点，我都不建议你放弃B站。做教 育的更加。 B站的玩法⼤致可以分为这⼏种：关键词优化、矩阵号、⼤号。注意，我这⾥讲的是免费流量，怎么 通过投放去获客并不在此列。
当然，上⾯各个模块的玩法先按下不表，我们先来了解下B站的推荐机制。B站也是⼀个以算法推荐 为主的内容平台。 ⼀般来说，B站会在你视频通过后，3个⼩时推荐⼀次，这⼀次推荐的量⽐较⼩，主要是跑⼀下基础 模型，⼤概在500的曝光的样⼦（所以封⾯+标题特别重要，决定初始打开率）；然后会在6-7个⼩时 再推⼀波，这个时候的池⼦⼤概在5000曝光的样⼦，假如说你在这个阶段数据还是⽐竞争者好，接 着进⼊下⼀个⼤池⼦，这个流量池有10W的曝光。
B站的推荐规则不⽐抖⾳，它⼀般会推荐7天，所 以看⼀个视频⽕不⽕，你得7天之后才能最终确定数据。当然，我还出现过，1个视频在上⼀年⽕ 了，到了第⼆年，它继续被推荐，第⼆年，⼜涨了10来万播放的情况。不过这个得做项⽬节点选题 了，也就是说，⼀个东西去年⽕完今年⼜⽕，肯定是因为今年这个话题在站内⼜热了，所以作为去年 的优秀稿件，你⼜被拉出来鞭⼫了。
⼀、关键词优化（SEO）
任何平台都是可以SEO的。SEO是个古⽼的技能，但不⼀定很多⼈会。不过不会也没关系，也可以引 流。举个例⼦。 ⽐如说，我想做运营品类，但是在B站，运营相关的视频太多了，那我可以在B站搜索下“运营”， 然后根据平台给定的衍⽣词汇（衍⽣词词⼀般就意味着搜索“运营”相关的⽤⼾也感兴趣这个词 汇），然后你选定⼀个衍⽣词汇（⼀般来说垂直⼀些，但竞争也没有那么⼤），每发⼀个视频，就都 加上这个衍⽣词的标签。我做过最好的是，⼀个“公考”的衍⽣词，点进去80%都是我的内容。
还有⼀种玩法，⽐如说我就是想做运营这个词汇，我想做到排名前⼏去。那就可以找⼀些SEO的⼯作 室（如果你⾃⼰会更好），直接通过技术⼿段，把你的视频的阅读量、完播、投币等情况抬上去，这 样你就可以排在前⾯了。流量也就是你的。
但这个得注意⼀点，就是你做为承接SEO的视频内容得 好，如果内容不好，⽤⼾看了也不会来找你。 第三种玩法是，通过B站去做百度的搜索流量。通过B站去做百度的搜索流量。因为百度是极度缺内 容的，所以只要能被它抓到的它都会抓到。
那你⾃然就可以通过在B站的专栏的标题+⽂章⾥⾯，嵌 ⼊精准的⻓尾词，⽤⼾⼀搜索，出来的就是你。我是这么发现这个流量洼地的：我之前做公务员考试 的创业，⼀个我们之前开除的校⻓天天在⽹上⿊我，然后每次⽤⼾都能精准地找到她⿊我们的内容。
因为⽤⼾⼀搜，再多拉⼏下，总能找到她的⿊料。虽然她爆料并不是事实，但⽤⼾看了就会怀疑，进 ⽽影响转化。我在过去⼀年，通过官⽅申请删掉了她400多个知乎⿊贴，但B站有⼏个帖⼦⼀直⼲不 掉。我这才知道B站专栏这么强⼤。后来我是反复找官⽅申请才把那个负⾯帖⼦给删掉。
⼆、矩阵号
矩阵号就是，⽤数量对抗内容的不确定性，对抗算法的不确定性。在过去⼀年，我的团队有数百个B 站账号（具体数⽬我没统计过，因为实在太多了），其中⼤概30%成规模成建制地跑出来流量。也 就是能持续性地往微信⾥⾯导流。
在这⾥需要强调⼀个点，很多企业，以为做私域引流，就是要做⼤号，这种观点⼤错特错。我们做账 号的⽬的不是为了做多⼤的账号让⼈羡慕，⽽是真真切切的把流量给引⼊到微信进⾏转化。我团队的 ⼤部分账号都很⼩，有的甚⾄只有⼏⼗粉丝，但在算法推荐下，不妨碍这个⼏⼗粉丝的账号，每个⽉ 给我导⼏百流量到微信。
那我要追求⼤号⼲嘛。⽽且事实上，对⼤部分不擅⻓做内容的企业来说，做 ⼤号的难度实在是太⼤了。我们就给平台提供他们缺的内容就⾏，顺带搞点流量到微信⾥⾯来。⾄于 是不是⼤号，那就靠命了。 那矩阵号，到底怎么玩？ ⾸先，内容要极度标准化。
这个意思是说，给到员⼯的东西，要⾜够简单，上⼿就会搞。⽐如说，对 于⼤部分员⼯来说，让他⾃⼰⼀天写⼀篇稿是困难的。那⼲脆安排⼏个⽂笔好的写脚本，然后把⼀篇 脚本⾃⼰洗⾃⼰，改成⼏⼗个版本分发给⼤家。
再⽐如说，所有员⼯都不会写怎么办？ok，那你去 找你这个⾏业⾥⾯的爆⽂，⼈家第⼀段怎么写，你就先看⼀遍，然后⽤⾃⼰的话默写出来。总会了 吧？这个内容市场已经选过了，你根本不⽤担⼼不⽕。即便是不⽕，你也可以不从内容，⽽是在形式
上找原因了。 其次，形式要极度标准化，能SOP化的全部SOP化。⽐如说，我的B站团队在最开始的时候是这样 的：后置摄像头开着，三⻆架架起来，把稿⼦打印在A4纸上，对着稿⼦念吧！
可能很多⼈会问，就 这样？恩，就这样！能不能⽕？还真能⽕！说实话，B站的⽤⼾是很仁慈的，他们更加喜欢不装的 UP主，即便是你吞吞吐吐、即便是你周围环境⼜差⼜乱，没关系，他都接受，他都能看完。 第三，要MCN化，也就是说，我们在内部跑通了之后，⼀定要把能⽤的资源都⽤上。以教育为例， 既然内部都跑通了，为啥不把外部学⽣也拉到这个局中来，让学⽣也给我们提供流量
B站那么多拍 Vlog记录⾃⼰的学习⽣活的，在视频⾥⾯或者是置顶评论区，让这些⽤⼾再来加⼀个微信领学姐笔 记，很⾃然啊。 我是这么做MCN化这个事情的。 ⾸先，我们得想清楚MCN的⽬的，我的⽬的很简单，就是为了搞流量。流量在平台那⼉，平台的流 量在MCN那⼉，那我就做MCN搞流量，所以我是对某个特定的⾏业做MCN，⽽且我⾃⼰的后端团队 可以消化这些流量。
其次，做法要简单粗暴，但仪式感⼀定要⾜。我为了让学⽣觉得我的达⼈机会很珍贵，先让他们写⾃ 荐书；然后再打电话筛选（其实所有⼈都邀请了）；来了之后礼宾流程都跑得妥妥的；内容上，先给 ⼤家画饼，告诉他我可以提供给你们什么（钱+经验+实习机会）；然后再告诉⼤家，要真正参与活 动，得先连续更⼏周，才有资格进⼊（这其实是为了让⼤家能⼀⿎作⽓⼲事情）。内容上就直接和管 ⾃⼰团队⼀样，但学⽣天然有个好处就是，他本⾝就是在学这个，所以他⽇常拍出的Vlog，就天然 真实。 因为此，我团队还特地做了⼀个⾯向外部达⼈的SOP⼿册，基本上是⼿把⼿教学了。如果你没看过， 推荐你扫描⽂末⼆维码加我领取⼀下。
我们会精细到告诉他怎么⽤⼿机摄像头
三、⼤号
做了矩阵⼀段时间，⼀定会有⼤号跑出来，这个⼤号，并不是传统意义上的⼤号。⽽是它⽐其他号粉 丝要多⼀些，⽐如说，有个⼏千⼏万粉丝，他有IP，有⼈设，还有⼀定的粉丝基础。 跑到⼤号这个阶段了，就可以配专⼈上了。反正⼀周更那么⼏次，也不困难，也不耽误时间。
但是⼤ 号⼀定要选题、内容专⻔做策划，剪辑要精致，封⾯要符合B站的审美。 关于怎么做内容，我其实之前的《实战复盘：做了2年低成本获客后，我总结出4点流量获取⽅法 论》写过，我再引⼊⼀下⸺ B站和知乎，是我倾注⾮常多⼼⼒的两个平台。
b站我前后⼤概布了接近50个up主上去（注意，是UP 主，账号就更多了），知乎更是铺了不计其数的账号。 我们这个品类，除了名师免费课程外，在b站最容易⽕，最容易带流量的内容是学⻓/学姐经验分享 视频。我们甚⾄出现⼀条视频从去年⽕到今年，带来1000多加微的情况（后来完全不⽌了）。
当然，在此我们我们得解决2点：⼀是怎么做爆款；⼆是怎么引流。我重点讲讲我们怎么做爆款。因 为引流⽅式其实都差不多，最重要的差别在于你的视频/⽂章爆不爆。
⾸先我们得有敏感度，说实 话，搞流量的都得有点敏感度，包括这⼏个⽅⾯的敏感度：
1. 热点敏锐度，包括时间节点热点，⾏业热点，热点来了就得上，不要犹豫；
2. 平台敏锐度，平台规则⼀直在变，像知乎这样变得慢的⽐较少，所以，团队⽼⼤得⾃⼰去摸索， 去亲⾝实践；
3. 项⽬敏锐度，项⽬节点很重要，项⽬节点⼀来，流量哗哗来，得提前有⽅案，能兜住。
其次，不管什么热点，⼀定要和⾏业相结合，⼀定是热点+⾏业，不然，即便是⽕了也没有什么意 义。⽐如说粉丝看到刘昊然考编，是舔他的颜值，⽽我们看到刘昊然考编，就想去分析编制有什么好 处。最后，如果上⾯都太难，没关系，还有⼀招，⼀定可以学会。
那就是，⼀个热点诞⽣后，它是⼀个平 台⼀个平台去感染的。所以你⼤可以把微博热搜的热点，跑到知乎去，提⼀个问题，然后⾃⼰回答， 然后再邀请其他⼈来回答，这样⼦的问题⼤概率在知乎也会⽕爆起来，⾄少这个问题的第⼀波流量， 都是被你所吃。
当然还有⼀个就是，每个⾏业都有⾃⼰的⾏业热点，这个热点，平台不⼀定知道，他 就知道某天怎么流量忽然涨了，但是作为⾏业从业者，你⼀定是知道的。你可以提前预设好问题和回 答，然后等⾏业热点以来，就⻢上左⼿提问，右⼿回答，下⼀秒再邀请知乎全站⼈去答。B站也是⼀ 样的玩法。
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