实战复盘 | 我花了2年时间,总结了3点知乎的 引流获客⽅法论

实战复盘 | 我花了2年时间,总结了3点知乎的 引流获客⽅法论

今天讲讲知乎。花爷说“知乎的⽤⼾在知乎上不值钱,加到微信就很值钱”,深表认同。从线上来 说,引流获客,有且仅有2种⽅式,⼯具或内容。

没有其他的了。 ⼯具获客,⽐如说,K12机构早年抓流量⽤的是拍题⼯具,把海量的⽗⺟和孩⼦洗上来;⼜⽐如说, 粉笔公考它是通过刷题,把公考⽤⼾洗上来。内容获客,⽐如早年的3⼤⻔⼾⽹站,是通过做重⼤新 闻选题,然后通过SEO,再加上和搜索引擎合作。

这就是通过内容来获客。 但⼯具也需要内容来承载,⽐如说K12的拍题⼯具,来了得给你解法,所以出现了“⼈⼯的智 能”⸺庞⼤的解题团队;⽐如说粉笔公考,是拿了历年公考真题和⽼师出的模拟题,来给⽤⼾刷。 不然来了之后⽤⼾失望之下,可能就⾛了,顺⼿还给你举报⼀波,⽐如说应⽤市场很多莫名蹭关键词 的App。

但这⼏年再做⼯具,机会已经很少了,因为能挖掘出的需求,都挖掘出来了。后移动互联⽹时代,获 客的重点,在于内容! 知乎就是绝佳的内容获客平台。⻓内容都很好洗认知(包括图⽂、视频、⾳频),⽤⼾的意向⾃然也 就⾼。

下⾯分享下知乎的流量,到底怎么搞。 我不会写什么七七六⼗四式,我就写3个点,3个点就沟通了。引流获客,招数不在多,在于有效, 在于重复⽤。

以下3个点,我的团队都⼤规模地⽤了,且有可持续、可批量化、可SOP化。

1. 追热点 我⼀直在不厌其烦地强调追热点的重要性。流量是需求的集合,⾼并发的⼤流量是热点的集合。

从引 流获客的⻆度,除了政治性热点,其他的热点,都应该追,⾄少应该要想下怎么追! 举个例⼦,这个例⼦其实在我的其他⽂章,在我的【私域引流训练营】我都举过,但我还是要讲,太 重要了真的。

我上⼀次创业做公务员考试,每年国考公告出来,都是⼀个⼤热点,那可以怎么做?提前1个⽉准备 好⼀个问题+⼀个回答。等国考公告⼀公布,我就⻢上去知乎提问+第⼀个回答。提问极其简单,每 年都是”如何看待20**年国考公告”。然后邀请全站⼈回答,来看的第⼀个看到的就是我的答案,第⼀ 波流量我就吃了。

讲下数据,第⼀年是2万+精准客资,第⼆年8k+精准客资,第⼆年少了是因为到了私域之后,我忘了 开裂变功能。 那如果你觉得不保险,万⼀不是这个问题上热⻔呢,怎么办?提10个类似的问题,把⾃⼰的这篇⽂ 章,洗10遍。先把10个问题和10个回答都准备好,然后分散到⼏个账号上去提问和回答,还是邀请 全站的⼈都来回答。

没⼤热点,⼩热点也⾏,⽅法⼀样。假如说是临时性的热点,可以怎么做呢?

2种⽅式: 1. 作为⼀个内容获客⼈员,我们应该常备⼀些素材库,热点⼀来,素材库翻出来,拼凑下就上。举 个例⼦,我早年做过图书新媒体时,⼲过⼀件缺德事(但我真是没办法了,因为每天要写8篇⽂章, 现在想想⼀直⼼⾥有愧)。我给⼀些患癌症、年龄⼤的名家作者,都写过悼词,所以每次某个作者⼀ 去世,我总是第⼀个把悼念⽂章发出来的… 2. 先冲上去再说。

假如我们啥准备没做,那先扣题写⼀些关键句⼦(最好要提供些信息增量),先 发出去,然后再慢慢丰富你的回答,这样可以确保,第⼀波流量可以分到。

2. 知乎蓝海 知乎蓝海是指,知乎上存在⼤量阅读量很⼤,但是回答数却很少的问题。

你只需要抓住这⼀波,你就 能拿到很多便宜的流量。⽽且这样的流量,往往还是搜索型的流量,所以精准度也异常⾼! 举个例⼦,“国考”在知乎上是个很⼤的词,⼀般来说竞争很激烈,但同样有蓝海。

⽐如说,我把回 答⼈数限定在30个⼈以内,我们可以看下图就有⼤量阅读量⼤(我⽤的⼯具名叫“极客增⻓”),

但是回答⼈数少的问题出来。这个时候,我们只需要去回答问题,然后把问题排名做到知乎前⾯去, 就可以了

 

 

再极致⼀点,你觉得30个回答还是太难,好,那我们限定回答⼈数只有5个⼈。

我们看下图,“南京 市公务员好考吗?”如果我是南京地⽅公考机构,对考情了解,我就会把我知道的情况写上去,做到排名第⼀去。你都了解到这个地步了,你让⽤⼾来加你个微信,深度沟通⼀下,不难吧?

 

3. 知乎引流⽂ 知乎引流⽂即我们写⼀篇引流⽂章,把它做到这个品类关键词排名前⼏去。

具体做法为: ⼀、写引流⽂。引流⽂的框架,提纲务必要清晰,如果你看知乎⾥⾯很多教育类回答,你会发现,⼀ 定有⼏篇⽂章,是往这个模型去⾛的:秀成绩-讲失败-讲怎么努⼒奋⽃-总结成功经验-分享资料。这 就是引流⽂。

磨好⼀篇引流⽂,很重要,也很费功夫。我建议你甚⾄可以花1个⽉的时间,就为了打 磨好1篇引流⽂。 ⼆、找流量⼯作室。写完引流⽂,还得做第⼆步,就是想怎么把⽂章做到知乎前⾯去。

⽐如说,你⼀ 搜“考研”,出现在最前⾯的就是你的⽂章。有2种⽅式,⼀种是你真写得好,感动受众了,受众给 你⼀个个⼿点上去,但这种⻅效很慢,⽽且百⾥挑⼀。

⽐较保守的⽅式,是直接找流量⼯作室(当然 这个闲情也可以⾃⼰⼲),让他们给你优化上去。⼀般来说,如果不是啥竞争特别激烈的,⽐起投 放,优化上去要花的钱还是少很多。那么,这种流量⼯作室怎么找?QQ⼀搜⼀⼤堆。看我下图。

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