今天讲讲知乎。花爷说“知乎的⽤⼾在知乎上不值钱，加到微信就很值钱”，深表认同。从线上来 说，引流获客，有且仅有2种⽅式，⼯具或内容。
没有其他的了。 ⼯具获客，⽐如说，K12机构早年抓流量⽤的是拍题⼯具，把海量的⽗⺟和孩⼦洗上来；⼜⽐如说， 粉笔公考它是通过刷题，把公考⽤⼾洗上来。内容获客，⽐如早年的3⼤⻔⼾⽹站，是通过做重⼤新 闻选题，然后通过SEO，再加上和搜索引擎合作。
这就是通过内容来获客。 但⼯具也需要内容来承载，⽐如说K12的拍题⼯具，来了得给你解法，所以出现了“⼈⼯的智 能”⸺庞⼤的解题团队；⽐如说粉笔公考，是拿了历年公考真题和⽼师出的模拟题，来给⽤⼾刷。 不然来了之后⽤⼾失望之下，可能就⾛了，顺⼿还给你举报⼀波，⽐如说应⽤市场很多莫名蹭关键词 的App。
但这⼏年再做⼯具，机会已经很少了，因为能挖掘出的需求，都挖掘出来了。后移动互联⽹时代，获 客的重点，在于内容！ 知乎就是绝佳的内容获客平台。⻓内容都很好洗认知（包括图⽂、视频、⾳频），⽤⼾的意向⾃然也 就⾼。
下⾯分享下知乎的流量，到底怎么搞。 我不会写什么七七六⼗四式，我就写3个点，3个点就沟通了。引流获客，招数不在多，在于有效， 在于重复⽤。
以下3个点，我的团队都⼤规模地⽤了，且有可持续、可批量化、可SOP化。
1. 追热点 我⼀直在不厌其烦地强调追热点的重要性。流量是需求的集合，⾼并发的⼤流量是热点的集合。
从引 流获客的⻆度，除了政治性热点，其他的热点，都应该追，⾄少应该要想下怎么追！ 举个例⼦，这个例⼦其实在我的其他⽂章，在我的【私域引流训练营】我都举过，但我还是要讲，太 重要了真的。
我上⼀次创业做公务员考试，每年国考公告出来，都是⼀个⼤热点，那可以怎么做？提前1个⽉准备 好⼀个问题+⼀个回答。等国考公告⼀公布，我就⻢上去知乎提问+第⼀个回答。提问极其简单，每 年都是”如何看待20**年国考公告”。然后邀请全站⼈回答，来看的第⼀个看到的就是我的答案，第⼀ 波流量我就吃了。
讲下数据，第⼀年是2万+精准客资，第⼆年8k+精准客资，第⼆年少了是因为到了私域之后，我忘了 开裂变功能。 那如果你觉得不保险，万⼀不是这个问题上热⻔呢，怎么办？提10个类似的问题，把⾃⼰的这篇⽂ 章，洗10遍。先把10个问题和10个回答都准备好，然后分散到⼏个账号上去提问和回答，还是邀请 全站的⼈都来回答。
没⼤热点，⼩热点也⾏，⽅法⼀样。假如说是临时性的热点，可以怎么做呢？
2种⽅式： 1. 作为⼀个内容获客⼈员，我们应该常备⼀些素材库，热点⼀来，素材库翻出来，拼凑下就上。举 个例⼦，我早年做过图书新媒体时，⼲过⼀件缺德事（但我真是没办法了，因为每天要写8篇⽂章， 现在想想⼀直⼼⾥有愧）。我给⼀些患癌症、年龄⼤的名家作者，都写过悼词，所以每次某个作者⼀ 去世，我总是第⼀个把悼念⽂章发出来的… 2. 先冲上去再说。
假如我们啥准备没做，那先扣题写⼀些关键句⼦（最好要提供些信息增量），先 发出去，然后再慢慢丰富你的回答，这样可以确保，第⼀波流量可以分到。
2. 知乎蓝海 知乎蓝海是指，知乎上存在⼤量阅读量很⼤，但是回答数却很少的问题。
你只需要抓住这⼀波，你就 能拿到很多便宜的流量。⽽且这样的流量，往往还是搜索型的流量，所以精准度也异常⾼！ 举个例⼦，“国考”在知乎上是个很⼤的词，⼀般来说竞争很激烈，但同样有蓝海。
⽐如说，我把回 答⼈数限定在30个⼈以内，我们可以看下图就有⼤量阅读量⼤（我⽤的⼯具名叫“极客增⻓”），
但是回答⼈数少的问题出来。这个时候，我们只需要去回答问题，然后把问题排名做到知乎前⾯去， 就可以了
再极致⼀点，你觉得30个回答还是太难，好，那我们限定回答⼈数只有5个⼈。
我们看下图，“南京 市公务员好考吗？”如果我是南京地⽅公考机构，对考情了解，我就会把我知道的情况写上去，做到排名第⼀去。你都了解到这个地步了，你让⽤⼾来加你个微信，深度沟通⼀下，不难吧？
3. 知乎引流⽂ 知乎引流⽂即我们写⼀篇引流⽂章，把它做到这个品类关键词排名前⼏去。
具体做法为： ⼀、写引流⽂。引流⽂的框架，提纲务必要清晰，如果你看知乎⾥⾯很多教育类回答，你会发现，⼀ 定有⼏篇⽂章，是往这个模型去⾛的：秀成绩-讲失败-讲怎么努⼒奋⽃-总结成功经验-分享资料。这 就是引流⽂。
磨好⼀篇引流⽂，很重要，也很费功夫。我建议你甚⾄可以花1个⽉的时间，就为了打 磨好1篇引流⽂。 ⼆、找流量⼯作室。写完引流⽂，还得做第⼆步，就是想怎么把⽂章做到知乎前⾯去。
⽐如说，你⼀ 搜“考研”，出现在最前⾯的就是你的⽂章。有2种⽅式，⼀种是你真写得好，感动受众了，受众给 你⼀个个⼿点上去，但这种⻅效很慢，⽽且百⾥挑⼀。
⽐较保守的⽅式，是直接找流量⼯作室（当然 这个闲情也可以⾃⼰⼲），让他们给你优化上去。⼀般来说，如果不是啥竞争特别激烈的，⽐起投 放，优化上去要花的钱还是少很多。那么，这种流量⼯作室怎么找？QQ⼀搜⼀⼤堆。看我下图。
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