文案第1讲 | 私域高转化关键结构模板

文案第1讲 | 私域高转化关键结构模板

💛文案第1讲 | 今日主题💛
私域高转化の关键结构模板
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①好文案可以帮你10倍成交
②朋友圈吸睛标题模板框架
③朋友圈招商文案布局结构
👨🏻‍🏫导师:伊酱
⏰时间:20:00
🖼地点:下笔收钱文案
正式内容如下:
解析一:
好的文案可以帮你10倍成交
好的文案可以帮你10倍成交
1)为什么要学写文案?
我们为什么要学文案?因为无论我们通过什么渠道,比如朋友圈、公众号、视频号、直播带货,你的产品介绍/说明等等。。。最终都需要靠文案来落地
即使我们做短视频带货,或者直播销售,也都需要设计好文案脚本,否则,是无法达到你想要的效果。
记住:销售文案是为你带来订单的最终核武器!
“内容”创业这个词,最近特别火。
李开复在《奇葩大会》的演讲中曾提到,未来50%的工作会被人工智能取代,例如柜台收银员、汽车司机等。但是,还是有很多行业永远不会消失。
排名第一的就是以内容创业为主的工种,也即他所说的人文艺术,例如写作、编剧、绘画,这是因为人工智能没有审美;其次是娱乐行业,如电影、各类娱乐节目等,这是因为人工智能不懂幽默为何物。
写作以新媒体编辑运营为例,这个新生职务的年薪这几年水涨船高。
新媒体的编辑月薪基本都在1万以上,2-3万也是常见的。
我们可以看下身边的工薪阶级,有多少人工龄10多年,但是月薪都很难破万,但是只要这个工种跟新媒体有关联,工资马上翻翻。
而且企业都一直在嗷嗷叫,招募不到这种人才。
你们如果有留意招聘,你会发现,新媒体文案编辑这块,很多会注明:有微商经验优先。
“将自己的同一段时间重复销售很多次”,写作是最容易实现这个目标的途径之一。
想实现财富自由,必须学会写文案,写文案永远是普通人实现成功的捷径。
记住,在社交媒体时代,文案=高收入=刚需!
可能因为职业习惯,我平时会比较留意大V们是怎么带货的,比如微博,还有公众号,以及抖音等短视频,很多母婴大V每天发3~5条产品文案,各种详细的产品展示、神转折的文案,让妈妈们忍不住跟着号主“买,买,买”!
有知道年糕妈妈的回1
我看过一个数据,年糕妈妈“双十一”团购,创造了1亿元的销售额神话!
很多平台,你们都可以搜到她,抖音,微博,公众号都有。
你们可以去看看年糕妈妈的带货文案和视频~
尤其是做母婴产品,还有社群团购的
当然其他类目,也可以去看下,文案销售的逻辑是相通的
好的文案需要让用户有感觉,开头引起关注,内容有数据,有故事,有权威,更有画面感,文字能够引发情绪,促进他们进行购买~
那什么叫做好的文案呢?
好的文案可以帮你10倍成交
2)有框架才能让内容有逻辑
文案对于我们来说,其实就是进行商业转化,那就需要有销售思路。
什么样的文案可以刺激购买欲:
A权威解读,
B数据说明,
C对比示范,
D口碑评价,
E细节说明,
F自己或他人的故事说明
你们可以去看下,无论是短视频带货,还是直播带货,或者说我们经营的朋友圈。
能够卖出去货,能够刺激客户购买的文案,都逃不出这6个点。
因为时间有限,所以我给大家解读1个案例。
解析B数据说明
根据我8年的发圈经验,数据说明是朋友圈成交率最高的文案。
数据说明指的是有清晰的数据,比如我这条文案就是典型的数据说明,文案包括了:学员进行了什么动作,成交多少人?以及成交金额。
这个是我的配图~
你们是不是觉得,我的朋友圈好像有发不完的素材?
伊酱无论哪个群,时时刻刻都有人报喜,都有各种素材,可以供我去发圈?
然后回到你们自己的社群,看了一圈,虽然有业绩,但是发到朋友圈,好像不那么吸引人
如何拿到吸引人的素材呢?
我来说下,素材是可以设计出来的!
你想要什么素材,你只需要花几分钟设计,而后可以一直受益!
可能你们又会好奇了,怎么设计啊?是作假吗?
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我从来不做假数据,但是我会引导学员,主动去群里发反馈,以及如何发反馈,让素材看起来更加心动
这些流程,都是可以设计出来的,这里我给大家解析一下如何设计
本来这个内容我没打算在文案课讲,我现在手动打字速度慢。你们理解一下
本群有很多陪跑营的学员,你们还记得开营仪式,和第一节课,我的内容吗?
我是不是设计了奖励政策?
同时,我把你们汇报成绩的模板,在社群最开始建立的时候,就发给大家了
并且告诉大家,必须得用这个模板汇报成绩,才能够统计
外面的人,如果不进我的群,她根本不知道为什么我们群里,业绩汇报这么积极,以及行动这么统一。
业绩汇报积极,是因为我设计了奖励,每日奖励业绩前三,你不晒,总有人会晒!
只要有人晒,我就有素材截图发圈!
我的模板,都是固定的,必须写执行陪跑计划,完成了XX业绩!
我的运营逻辑,是非常缜密的,很多细节,如果我不说,就算你在群里,你自己也琢磨不到~
除了晒单素材,我可以发圈之外,对于我来说,还有各种作用。
比如说,我看到业绩好的,我是不是可以多留意下,下次课程得邀请她来讲课,因为她都是一线实战经验。
以及,我会私信和对方聊天,问她,你做微商多久了,你的第一批用户是怎么来的,现在能够保持到多少业绩,平时开招商会吗?
我会了解到,她的业绩是怎么做的,她会跟我分享各种经验,我可以邀请她讲课,或者说,我把经验梳理下,做成课件。
同时我也会给到对方一些建议,如果你完善某个地方,你可以经营的更好等等。
这样2个人彼此之间,也会有更多的交流~很多的实战经验,都是在交流中获取的
这里,我那天私教开会的时候,跟私教学员梳理了一个素材逻辑。今天呢,也毫无保留分享给大家。
1:列出一个清单,写清楚自己要什么客户
2:输出该类型文案素材
3:收集这样的文案素材
4:谁可以给到你这样的素材
5:给到能给你素材的人一个框架模板。接下来他就会按照你的框架给出来
我们来倒推,你先思考自己想要什么样的客户。
其次输出该类型的文案,那么你得先收集到这类型的文案。
以及这类型的文案谁可以给你?给到能给你素材的人一个框架模板。接下来他就会按照你的框架给出来
以及这类型的文案谁可以给你?给到能给你素材的人一个框架模板。接下来他就会按照你的框架给出来
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这里的框架就需要你提前去设计出来。
还是用刚才的朋友圈文案解析
大家可以看到安吉的反馈,成交多少人,金额多少钱,做了什么动作,写的非常清晰。
这是我素材截出来的,我给你们看下他原来的反馈
第一张截图,报喜红包,第二张截图突破15000红包,第三张截图感谢伊酱老师红包,像这类素材,我是不会发朋友圈的~
为什么呢,素材内容不集中,不能够让好友马上看到重点在哪里。
然后我就引导安吉,你们可以看第3张截图。今天成交了多少人?第4张截图才回复我,成交的单价和人数
我刚才又说,这类素材太分散了,好友是很难抓取到重点的,如果直接发出去,会影响到好友的关注度,以及成交转化率。
我拿到数据之后,我马上私信他,你按照我的模板,给我汇报。
我按照他给的数据,帮他写了一个模板,让他重新给我反馈。
你们看下,我给他的模板,是不是数据很清晰,如果意向想学习批量成交,是不是马上能够吸引到意向的关注度?
就算这条文案成交不了对方,但是会让对方持续关注,看我的反馈结果!
如果用了之前分散的截图,很难让意向一眼知道,你在表达什么东西。
这是非常细节的东西,但又很重要,决定了我们能不能把流量最大化成交!
这里再说一个细节,你们如果有研究过我的朋友圈,会发现我的截图配图,基本都是在2张或者4张。
我今年基本没有用超过4张的,3张也有,就是不超过4张。原因是客户划拉截图,去看内容的耐心4张是极限。
你们可以回顾一下,如果有人发朋友圈,截图9张,除非你非常感兴趣,否则你很少会去打开看
很多人,为了全面的展示自己,或者团队,很喜欢搞9张截图
9张截图看起来很多,你是都表达完你想表达的了,好友很少会看的。
如果你文案剪短抓人,截图2-4张,好友会觉得看完也花不了多久,就看完吧
可能这个你们理解不透彻,我给你们再举个案例。
大家日常都会刷各种短视频,对吧~
那么是不是会无意识的看下,短视频的时间。比如30秒,1分钟,还是3分钟,或者5分钟。
微博是可以看到具体视频的时长。我一般超过1分钟的视频,除非文案标题很吸引我,否则我都不会去点开,我觉得要耗费我太久的时间了。
我的耐心就只有1分钟,以前抖音最开始都是默认15秒视频,还得粉丝超过一定数量才可以拍长视频
这些都是经过市场不断的测试的,为什么抖音要设置15秒,因为大部分人的耐心,只有15秒。
以前抖音最开始都是默认15秒视频,还得粉丝超过一定数量才可以拍长视频
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我如果没记错是15秒,如果我记错的话,大家可以纠正一下,因为抖音早期对长视频都是有限制的。后来做起来了,用户数量多了,才慢慢开放长视频的。
而且抖音到现在系统都不会给你视频的时长。只放了一个进度条
这些都是有强大的算法逻辑的~所以我们要有观察力。
大到各种短视频平台,都在使用这样的逻辑,我们的朋友圈文案,其实就是我们自己的一个平台。
我们也要追求朋友圈的完播率!!!
朋友圈的完播率是什么?是对方能够看完你的文案,以及你的配图!!!
朋友圈完播率这个内容,在我讲之前,你们有听过吗?
我的朋友圈为什么成交率非常高,而且能够达到自动成交,就是因为我把这些细节把控的非常好!
如果你们要想做团队!而且是朋友圈自动成交,一定要注意这些细节,以及多发数据类文案。
很多人跟我请教,如何招募代理,我翻看对方的朋友圈,基本都是无效发圈!
还是那句话,你想要成交什么样的客户,你就得设计什么样的文案,然后找到素材!
如果你们偏零售,那么又是不一样的发圈手法
偏零售:比如社群团购,比如实用性高的产品,用对比示范效果+故事+数据+权威+口碑更能促进转化
偏零售:比如社群团购,比如实用性高的产品,用对比示范效果+故事+数据+权威+口碑更能促进转化
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将文案或者产品说明,不同维度的展示到朋友圈,以及你运营的社群
还有1个重点,结尾是最终成交用户非常重要的一环。
心理学上,人有以下几种心理:从众,占便宜心理,以及被引导的下意识动作。
这里我用案例解析,这几个心理学。
有被扎心到
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你发圈还算可以的
看上述朋友圈截图,先讲从众心理学。
我现在每天晚上都会发5条业绩截图,潜在用户的思维是:这么多人在课程里都拿到结果了,伊酱的课程应该是有几把刷子的。
对方可能会因为这些截图业绩,看看我其他的朋友圈,发现我们每天都有各种的培训,同时每天我都更新连载日记,那么对方持续关注一段时间,只要她遇到瓶颈,或者想要突破业绩,她一定会来找我,
加入我的课程,迟早的事情~我们只需要按照自己的节奏,做事儿就可以了。
其次讲占便宜心理,我们3月之前的陪跑是1999元/年,现在调整到3000元/年。
那几天我朋友圈基本的主题就是:课程要条价了~
其实这个文案,也叫做逼单文案,很多人天天观望不买课,一看完了要涨价了,我得赶紧买。
课程不在于有多便宜,而在于对方有没有占到这个便宜。根据我的经验,一样的课程,只要你真的有料,以及对方需要,你卖99元,别人还不重视,你卖999元,成交反而更高。
我的每条文案都会有行动指令~潜在客户就会被这个指令,引导下意识动作。
我所有的咨询,对方都会发暗号:加入陪跑
我做的这个指令动作,也是方便我后续截图发圈,
比如现在这个截图,我就可以发文案,咨询+1,你的同行都在偷偷学。。。巴拉巴拉
如果我们不进行指令动作,对方咨询的意愿可能就会降低!
今天后面的内容,基本都是我临时编辑打字的,所以今天1个半小时,才讲了版块1,后面还有2个版块都没讲。
当是给你们加餐了~今天就到这里,明天我们再继续,我明天可能要占用其他老师的时间了
没关系我们都在认真听
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你想听我不能讲了,因为10点了,我现在进行了第二轮100天打卡,我每天都要更新5条朋友圈,不然要被罚红包的。
今儿就先到这~
我来布置下作业呀
今日复盘作业:
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⭐️3、你马上准备行动的事?———————————
(以下的内容,交作业时不要复制上去鸭)
复盘作业福利:
1️⃣第1名复盘的
(不低于300字 不可敷衍)
网红水杯
2️⃣后面交作业的,会抽2名优秀复盘,也是送网红水杯
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提交复盘截止时间
明天(24号)下午2点前

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